Inhouse-Training · 2 Tage · 985 € zzgl. gesetzl. MwSt. · auch Inhouse
Die Kunst der Dialektik
Zwischen Widerspruch und Verständigung entsteht Führungskompetenz
Termin nach Absprache
Zwei-Tages-Seminar · Termin nach Absprache
Inhouse-Training
Die Kunst der Dialektik in der Führung
Klar denken, überzeugend argumentieren
Klar denken. Überzeugend argumentieren. Gespräche wirksam führen. Wie vertreten Sie Ihren Standpunkt überzeugend und begegnen Einwänden souverän? Dieses zweitägige Seminar macht Dialektik zum praktischen Handwerkszeug für Führungskräfte.
- Termin nach Absprache
- 2 Tage
- max. 4 Teilnehmer
- Karben bei Frankfurt
- 985 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Auf einen Blick
- Dauer
- 2 Tage
- Ort
- Karben bei Frankfurt
- Zielgruppe
- Geschäftsführer und Führungskräfte, die Entscheidungen begründen und unterschiedliche Interessen zusammenführen · Team- und Projektleiter, die Diskussionen moderieren und mit Widerspruch konstruktiv umgehen
- Inhalte
- Block 1 – Standpunkte verstehen und Argumente prüfen · Vormittag (09:00–12:30 Uhr) · Block 2 – Widersprüche nutzen · Nachmittag (13:30–17:00 Uhr) · Block 3 – Gespräche führen und Angriffe bewältigen · Vormittag (09:00–12:30 Uhr) · Block 4 – Entscheidungen ermöglichen · Nachmittag (13:30–17:00 Uhr)
- Termin
- Termin nach Absprache · Alle Seminartermine
Darum geht es
Sie lernen, Argumente zu prüfen, Widersprüche zu erkennen und gezielt nachzufragen. Sie schärfen Ihre Urteilskraft und entwickeln neue Perspektiven für schwierige Gesprächssituationen. Ob Kundengespräch, Präsentation oder Besprechung: Sie gewinnen Sicherheit und Klarheit.
Praxisnahe Methoden und interaktive Übungen verbinden die Kunst des Argumentierens mit Ihrem Führungsalltag. An eigenen Beispielen trainieren Sie, konstruktiv zu widersprechen und tragfähige Lösungen zu entwickeln. So stärken Sie Ihre Überzeugungskraft und führen Gespräche zu begründeten Entscheidungen.
Sie lernen die Grundlagen der Dialektik kennen und trainieren, Argumente klar aufzubauen, Widersprüche zu erkennen und Einwände konstruktiv zu behandeln. Praxisnahe Übungen vermitteln Ihnen wirkungsvolle Frage- und Gesprächstechniken für Mitarbeiter- und Kundengespräche, Präsentationen, Verhandlungen und Besprechungen.
Wer führt, muss Standpunkte begründen, Einwände prüfen und auch bei Widerspruch im Gespräch bleiben. In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Dialektik als praktisches Handwerkszeug zu nutzen: Sie stellen präzise Fragen, erkennen Schwächen in Argumentationen und entwickeln aus unterschiedlichen Sichtweisen tragfähige Lösungen.
An Beispielen aus Mitarbeiter- und Kundengesprächen, Präsentationen und Besprechungen trainieren Sie, klar zu argumentieren, konstruktiv zu widersprechen und Entscheidungen nachvollziehbar zu begründen.
Das Programm
Zwei Seminartage von 09:00 bis 17:00 Uhr: Am ersten Tag stehen Standpunkte, Argumente und Widersprüche im Mittelpunkt, am zweiten Tag Gesprächsführung, der Umgang mit Angriffen und der Weg zu Entscheidungen. Vormittags- und Nachmittagspause jeweils 10:15–10:30 und 15:15–15:30 Uhr, Mittagspause 12:30–13:30 Uhr.
Tag 1 – Standpunkte verstehen, Argumente prüfen, Widersprüche nutzen
Block 1 – Standpunkte verstehen und Argumente prüfen · Vormittag (09:00–12:30 Uhr)
- 09:00–09:30 Uhr: Einstieg: Wo brauche ich Dialektik?
- 09:30–10:15 Uhr: Von Sokrates zur modernen Führung
- 10:30–11:30 Uhr: Was ist ein gutes Argument?
- 11:30–12:30 Uhr: Mit Fragen zum entscheidenden Punkt
Block 2 – Widersprüche nutzen · Nachmittag (13:30–17:00 Uhr)
- 13:30–14:30 Uhr: Widerspruch, Missverständnis oder Zielkonflikt
- 14:30–15:15 Uhr: Die Gegenposition ernsthaft prüfen
- 15:30–16:30 Uhr: Einwände im Kunden- und Mitarbeitergespräch
- 16:30–17:00 Uhr: Persönliche Auswertung
Tag 2 – Gespräche führen, Angriffe bewältigen, Entscheidungen ermöglichen
Block 3 – Gespräche führen und Angriffe bewältigen · Vormittag (09:00–12:30 Uhr)
- 09:00–09:20 Uhr: Aktivierung – kurze Gesprächsduelle mit sachlichen Einwänden
- 09:20–10:15 Uhr: Interessen hinter Positionen erkennen
- 10:30–11:30 Uhr: Unfaire Argumentation erkennen – persönliche Angriffe, Unterstellungen und falsche Alternativen analysieren; ruhige Antworten trainieren
- 11:30–12:30 Uhr: Präsentationen mit kritischer Aussprache
Block 4 – Entscheidungen ermöglichen · Nachmittag (13:30–17:00 Uhr)
- 13:30–14:30 Uhr: Besprechungen aus der Endlosschleife führen – simulierte Teamsitzung mit wechselnder Moderation und sichtbarer Argumentationslandkarte
- 14:30–15:15 Uhr: Aus Gegensätzen Entscheidungsoptionen entwickeln
- 15:30–16:30 Uhr: Praxiswerkstatt der Teilnehmer – reale Fälle beraten, Gespräch vorbereiten, durchführen und nach Rückmeldung erneut versuchen
- 16:30–17:00 Uhr: Transfer und Abschluss – persönlicher Gesprächsleitfaden und konkreter Anwendungsplan
Seminarmethodik
Kurze, anschauliche Impulse vermitteln die Grundlagen der Dialektik und führen unmittelbar in die praktische Anwendung. In Partner- und Gruppenübungen, Rollenspielen und moderierten Diskussionen trainieren Sie, gezielt zu fragen, Argumente zu prüfen und Einwände konstruktiv aufzugreifen.
Eigene Gesprächssituationen aus Ihrem Berufsalltag bilden die Grundlage für die Fallarbeit. Durch Perspektivenwechsel, persönliche Rückmeldungen und die erneute Erprobung vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten. Ein individueller Transferplan unterstützt Sie dabei, die Methoden im Führungsalltag anzuwenden.
Das nehmen Sie mit
- Sie gewinnen mehr Sicherheit, Klarheit und Überzeugungskraft für anspruchsvolle Gespräche.
- Standpunkte klar vertreten und mit nachvollziehbaren Gründen und Belegen untermauern.
- Gezielt nachfragen, um Annahmen, Interessen und Unklarheiten sichtbar zu machen.
- Widersprüche und Scheinargumente erkennen und sachlich darauf reagieren.
- Einwände konstruktiv behandeln und berechtigte Kritik für bessere Lösungen nutzen.
- Andere Perspektiven einbeziehen und die eigene Position kritisch überprüfen.
- Diskussionen strukturieren und zu begründeten Entscheidungen und verbindlichen Vereinbarungen führen.
- Ein persönlicher Gesprächsleitfaden und ein konkreter Transferplan unterstützen Sie bei der Anwendung im Führungsalltag.
Für wen das Seminar gedacht ist
- Geschäftsführer und Führungskräfte, die Entscheidungen begründen und unterschiedliche Interessen zusammenführen
- Team- und Projektleiter, die Diskussionen moderieren und mit Widerspruch konstruktiv umgehen
- Vertriebsverantwortliche, Key Account Manager und Kundenberater, die Einwände klären und überzeugend verhandeln
- Fachkräfte mit Präsentations- und Beratungsaufgaben, die komplexe Inhalte verständlich vermitteln und kritische Fragen beantworten
- Nachwuchsführungskräfte, die ihre Urteilskraft und Gesprächskompetenz gezielt entwickeln möchten
- Philosophische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich – im Mittelpunkt stehen die praktischen Gesprächs- und Entscheidungssituationen der Teilnehmer
Organisatorisches
- Termin
- Nach Absprache
- Dauer
- 2 Tage
- Zeiten
- täglich ab 08:59 Uhr
- Teilnehmer
- max. 4 Teilnehmer
- Seminarort
- Max-Planck-Straße 27, 61184 Karben
- Teilnahmegebühr
- 985 € zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person
- Referent
- Erich Grikscheit
Im Preis enthalten
- Seminarleitfaden
- Digitale Dokumentation
- Seminargetränke
Alle Preise netto, zzgl. gesetzl. MwSt. Seminarzeiten: täglich ab 08:59 Uhr
Häufige Fragen
Für wen ist das Seminar geeignet?
Für Führungskräfte, Projektleiter, Kundenberater und Fachkräfte, die überzeugend argumentieren und anspruchsvolle Gespräche konstruktiv führen möchten.
Benötige ich philosophische Vorkenntnisse?
Nein. Die Grundlagen werden verständlich vermittelt und mit Beispielen aus dem Berufsalltag verbunden.
Was unterscheidet Dialektik von Rhetorik?
Rhetorik stärkt die überzeugende Darstellung eines Gedankens. Dialektik prüft Standpunkte durch Fragen, Gründe und Gegenargumente und hilft, das eigene Urteil weiterzuentwickeln.
Wie praxisnah ist das Seminar?
Partnerübungen, Rollenspiele und Fallarbeit bieten Gelegenheit, die Methoden unmittelbar zu erproben. Eigene Gesprächssituationen können eingebracht werden.
Lerne ich, mit schwierigen Einwänden umzugehen?
Ja. Sie trainieren, Einwände zu präzisieren, berechtigte Kritik aufzugreifen und auf Scheinargumente oder persönliche Angriffe sachlich zu reagieren.
Wie übertrage ich das Gelernte in meinen Alltag?
Sie entwickeln einen persönlichen Gesprächsleitfaden und einen konkreten Transferplan für Mitarbeiter- und Kundengespräche, Präsentationen und Besprechungen.
Terminanfrage
Termin anfragen
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