Offenes Seminar · 2 Tage · 985 € zzgl. gesetzl. MwSt. · auch Inhouse
Zeit- und Effektivitätsmanagement
Das Wichtige erkennen, bewusst entscheiden, wirksam arbeiten
12. bis 13. November 2026
Seminar · Termin nach Absprache
Inhouse-Training
Moderne Verhandlungsführung als Schlüsselkompetenz für Führungskräfte
Für Interessierte in Wirtschaft und Verwaltung
Führung bedeutet heute mehr denn je: verhandeln können. Über Ziele, Interessen, Erwartungen, Veränderungen und gemeinsame Wege. Dabei gewinnt nicht die lautere Position, sondern die Fähigkeit, Menschen zu verstehen. Moderne Verhandlungsführung verbindet Strategie mit Psychologie, Klarheit mit Empathie. Sie bedeutet, die eigene Position zu kennen und zugleich die Perspektive des anderen einzunehmen. Wer erfolgreich verhandelt, hört genauer zu, fragt klüger und erkennt Interessen hinter Forderungen. Gerade in Zeiten von Digitalisierung, KI und wachsender Komplexität wird diese Kompetenz immer wichtiger. Verhandlungen werden zu Begegnungen, in denen Vertrauen, Lösungen und Zukunft entstehen können. Nicht das Durchsetzen allein entscheidet über den Erfolg, sondern die Qualität der gemeinsamen Vereinbarung. Denn wer Menschen bewegen will, muss verstehen, was sie bewegt.
- Termin nach Absprache
- 2 Tage
- max. 4 Teilnehmer
- Karben bei Frankfurt
- 985 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Darum geht es
.
Verhandlungen beginnen nicht mit Argumenten – sie beginnen mit dem Verstehen des anderen.
Unterschiedliche Interessen, Erwartungen und Persönlichkeiten treffen aufeinander und suchen nach einem gemeinsamen Weg.
Dabei entscheiden Kommunikation, psychologisches Gespür und eine klare Strategie über den Verlauf des Gesprächs.
Wer erfolgreich verhandeln will, muss zuhören, fragen, argumentieren und auch mit Widerstand souverän umgehen können.
Rhetorik und Dialektik helfen, Positionen zu klären und neue Perspektiven zu eröffnen.
Empathie ermöglicht es, hinter Forderungen die tatsächlichen Interessen des Gesprächspartners zu erkennen.
Gleichzeitig braucht es Klarheit über die eigenen Ziele, Grenzen und Handlungsmöglichkeiten.
Das Seminar verbindet deshalb Psychologie, Kommunikation, Strategie und persönliche Wirkung miteinander.
In Übungen und realitätsnahen Verhandlungssituationen wird aus theoretischem Wissen praktische Erfahrung.
So entsteht Verhandlungskompetenz, die nicht auf Überredung setzt, sondern auf Verstehen, Überzeugen und gemeinsames Gestalten.
Das Programm
Verhandlungsführung
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Tag 1 – Grundlagen und psychologische Sicherheit
Block 1: Die eigene Verhandlungsposition erkennen und stärken
- Verhandeln als Führungs- und Kommunikationsaufgabe verstehen
- Die eigene Rolle, Haltung und Wirkung reflektieren
- Ziele, Interessen und Erwartungen vor der Verhandlung klären
- Positionen und tatsächliche Interessen unterscheiden
- Eigene Verhandlungsspielräume und Grenzen bestimmen
- Macht, Einfluss und Abhängigkeiten realistisch einschätzen
- Persönlichkeit und Selbstsicherheit in Verhandlungen entwickeln
- Vorbereitung als entscheidenden Erfolgsfaktor nutzen
Block 2: Kommunikation und Psychologie in der Verhandlung
- Gesprächspartner beobachten und besser einschätzen
- Bedürfnisse, Motive und Interessen erkennen
- Fragetechniken gezielt einsetzen
- Aktives Zuhören als Verhandlungsinstrument nutzen
- Körpersprache, Stimme und nonverbale Signale wahrnehmen
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
- Emotionen und persönliche Empfindlichkeiten berücksichtigen
- Einwände, Widerstände und Vorbehalte professionell aufnehmen
Tag 2 – Strategie, Dynamik und Abschluss
Block 3: Verhandlungsstrategien entwickeln und anwenden
- Unterschiedliche Verhandlungsstrategien kennen und auswählen
- Forderungen überzeugend formulieren und begründen
- Argumentationslinien systematisch aufbauen
- Alternativen und Handlungsspielräume vorbereiten
- Zugeständnisse bewusst und kontrolliert einsetzen
- Interessen statt ausschließlich Positionen verhandeln
- Win-win-Möglichkeiten erkennen, ohne eigene Ziele aufzugeben
- Zeit, Pausen und Gesprächsdynamik strategisch nutzen
Block 4: Schwierige Situationen meistern und Ergebnisse sichern
- Mit Druck, Provokationen und Angriffen souverän umgehen
- Konflikte und festgefahrene Situationen auflösen
- Manipulationsversuche erkennen und Grenzen setzen
- Nein sagen, ohne die Beziehung zu gefährden
- Kompromisse und tragfähige Vereinbarungen entwickeln
- Entscheidende Abschlussfragen richtig stellen
- Ergebnisse eindeutig formulieren und verbindlich festhalten
- Verhandlungen auswerten und persönliche Lernfelder ableiten
Seminarmethodik
Das Seminar verbindet theoretische Grundlagen mit einer stark praxisorientierten Arbeitsweise. Im Mittelpunkt stehen reale Verhandlungssituationen, persönliche Erfahrungen der Teilnehmenden sowie die unmittelbare Übertragung auf den beruflichen Alltag.
Die methodische Gestaltung umfasst:
kurze Impulsvorträge zu Kommunikation, Psychologie und Verhandlungsstrategien
praxisnahe Fallbeispiele aus Führungs- und Arbeitssituationen
Einzel- und Gruppenübungen zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
Rollenspiele mit typischen und schwierigen Verhandlungssituationen
Analyse von Körpersprache, Sprache und Gesprächsverhalten
Übungen zu Fragetechniken, Argumentation und aktivem Zuhören
Reflexion des eigenen Verhandlungsstils und der persönlichen Wirkung
Feedback durch Trainer und Teilnehmende
Entwicklung individueller Handlungsstrategien
Transferaufgaben für die Anwendung im beruflichen Alltag
Die Methodik ist bewusst interaktiv angelegt. Die Teilnehmenden sollen nicht nur Verhandlungstechniken kennenlernen, sondern deren Wirkung unmittelbar erleben, ausprobieren und auf die eigene Persönlichkeit abstimmen. Ziel ist es, Sicherheit, Flexibilität und Souveränität in unterschiedlichen Verhandlungssituationen aufzubauen
Leitgedanke des Seminars
Professionelle Verhandlungsführung bedeutet nicht, den anderen zu besiegen. Sie bedeutet, Interessen zu erkennen, die eigene Position überzeugend zu vertreten und zugleich eine Gesprächsbasis zu schaffen, auf der tragfähige Entscheidungen möglich werden. Gerade für Führungskräfte wird Verhandlungskompetenz damit zu einer Schlüsselqualifikation zwischen Klarheit, Beziehung, Strategie und Verantwortung.
Das nehmen Sie mit
- Strategische Klarheit – Verhandlungen gezielt vorbereiten und souverän steuern.
- Psychologisches Gespür – Menschen, Motive und Interessen besser erkennen und verstehen.
- Überzeugende Kommunikation – klar argumentieren, wirkungsvoll fragen und aufmerksam zuhören.
- Sicherheit im Umgang mit Widerstand – Einwände, Konflikte und schwierige Situationen konstruktiv gestalten.
- Persönliche Verhandlungsstärke – die eigene Wirkung, Haltung und Präsenz bewusster einsetzen.
- Neue Perspektiven – Verhandlungen nicht als Kampf ums Gewinnen, sondern als Chance für tragfähige gemeinsame Lösungen verstehen.
Für wen das Seminar gedacht ist
- Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektverantwortliche, Teamleiterinnen und Teamleiter sowie Fachkräfte, die regelmäßig Gespräche führen, Interessen vertreten und tragfähige Vereinbarungen erzielen müssen.
- Besonders geeignet ist das Seminar für Menschen, die ihre Verhandlungssicherheit verbessern, schwierige Gesprächssituationen souveräner bewältigen und ihre persönliche Wirkung bewusster einsetzen möchten.
- Angesprochen sind außerdem Teilnehmerinnen und Teilnehmer, die lernen wollen, unterschiedliche Interessen frühzeitig zu erkennen, Konflikte konstruktiv zu bearbeiten und auch unter Druck klar, verbindlich und respektvoll zu kommunizieren.
- Das Seminar eignet sich sowohl für erfahrene Führungskräfte als auch für Personen, die zunehmend Verantwortung übernehmen und ihre Kompetenz in anspruchsvollen Verhandlungssituationen gezielt weiterentwickeln möchten.
- Im Mittelpunkt stehen dabei nicht nur Techniken, sondern ebenso Persönlichkeit, Haltung, Wahrnehmung und die Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen handlungsfähig und glaubwürdig zu bleiben.
Organisatorisches
- Termin
- Nach Absprache
- Dauer
- 2 Tage
- Zeiten
- täglich ab 08:59 Uhr
- Teilnehmer
- max. 4 Teilnehmer
- Seminarort
- Max-Planck-Straße 27, 61184 Karben
- Teilnahmegebühr
- 985 € zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person
- Referent
- Erich Grikscheit
Im Preis enthalten
- Telefonisches Vorgespräch zur Berücksichtigung Ihrer Wünsche
- Seminarleitfaden
- Auf Wunsch digitale Videoaufnahmen
- Seminargetränke
Alle Preise netto, zzgl. gesetzl. MwSt. Seminarzeiten: täglich ab 08:59 Uhr
Häufige Fragen
Ist das Seminar auch geeignet, wenn ich nur selten klassische Verhandlungen führe?
Ja. Verhandelt wird überall dort, wo unterschiedliche Interessen, Erwartungen und Ziele aufeinandertreffen – gerade auch im Führungsalltag.
Wie praxisnah ist das Seminar aufgebaut?
Sehr praxisnah. Übungen, Rollenspiele und konkrete Verhandlungssituationen verbinden das vermittelte Wissen unmittelbar mit der eigenen beruflichen Realität.
Geht es im Seminar eher um Strategie oder um Psychologie?
Um beides. Erfolgreiche Verhandlungsführung entsteht aus dem Zusammenspiel von strategischer Vorbereitung, psychologischem Verständnis und überzeugender Kommunikation.
Kann ich eigene Verhandlungssituationen in das Seminar einbringen?
Ja. Eigene Erfahrungen und aktuelle Herausforderungen sind ausdrücklich erwünscht und können gemeinsam analysiert, reflektiert und weiterentwickelt werden.
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