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Offenes Seminar

Offenes Seminar · auch Inhouse

Erfolgreich führen mit Zielen

Ziele verstehen, Menschen gewinnen, Ergebnisse gestalten

Erfolgreiche Führung beginnt mit klaren Zielen – und bewährt sich im Umgang mit Herausforderungen, Abweichungen und Veränderungen.

  • 18. bis 19. November 2026
  • 2 Tage
  • max. 4 Teilnehmer
  • Karben bei Frankfurt
  • 985 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Platz verbindlich buchen →Programm ansehen
Ein Pfad führt in eine Zielscheibe.

Auf einen Blick

Dauer
2 Tage
Ort
Karben bei Frankfurt
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Projektverantwortliche und Nachwuchsführungskräfte, die ihre Führungsarbeit durch klare Ziele, überzeugende Kommunikation und verantwortungsbewusstes Handeln erfolgreicher gestalten möchten. · Besonders geeignet ist es für Mitarbeiter, die erstmals Führungsverantwortung übernehmen und lernen wollen, den Wechsel vom Kollegen zur Führungskraft sicher zu bewältigen.
Inhalte
Block 1 – Was sind Ziele – und warum brauchen Menschen Ziele? · Vormittag – Grundlagen der Zielorientierung und ihre psychologische Bedeutung · Block 2 – Führung durch Ziele – Menschen gewinnen und Verantwortung entwickeln · Nachmittag – Zwischen Zielvorgabe, Beteiligung und eigenverantwortlichem Handeln · Block 3 – Ziele messen, Ergebnisse analysieren und Abweichungen verstehen · Vormittag – Messbarkeit, qualitative Bewertung und Soll-Ist-Analyse · Block 4 – Mit Zielen erfolgreich führen – vom Erkenntnisgewinn zur Handlung · Nachmittag – Zielorientierte Führung als Lern- und Entwicklungsprozess
Termin
18. bis 19. November 2026 · Zur Anmeldung

Darum geht es

Führung beginnt mit einer klaren Vorstellung von der Zukunft und dem Mut, gemeinsam mit anderen neue Wege zu gehen. Ziele geben unserem Denken eine Richtung, unserem Handeln einen Sinn und unserer täglichen Arbeit eine überzeugende Perspektive.

Wer Menschen mit Zielen führt, schafft nicht nur Orientierung, sondern weckt auch Begeisterung, Eigeninitiative und den Willen, etwas zu bewegen. Erfolgreiche Führung bedeutet, Menschen zu ermutigen, ihre Fähigkeiten zu entdecken, Verantwortung zu übernehmen und über sich hinauszuwachsen. Ziele entfalten ihre größte Kraft, wenn sie nicht einfach vorgegeben, sondern gemeinsam verstanden, entwickelt und mit Überzeugung verfolgt werden.

Gute Führungskräfte wissen, dass Vertrauen, Wertschätzung und persönliche Entwicklung ebenso wichtig sind wie Zahlen, Ergebnisse und Leistung. Ein gemeinsames Ziel verbindet Menschen, stärkt das Miteinander und verwandelt individuelle Fähigkeiten in eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Herausforderungen und Rückschläge sind keine Zeichen des Scheiterns, sondern wertvolle Gelegenheiten, Erfahrungen zu sammeln, neue Lösungen zu finden und daran zu wachsen.

Wer mit Zielen führt, gestaltet nicht nur Ergebnisse, sondern eröffnet Menschen Perspektiven, fördert ihre Selbstständigkeit und schafft Raum für persönliche Erfolge. Die wahre Kunst des Führens mit Zielen liegt darin, aus einer gemeinsamen Vorstellung eine lebendige Überzeugung und aus dieser Überzeugung entschlossenes Handeln werden zu lassen.

Ziele geben Orientierung, schaffen Perspektiven und sind eine wesentliche Grundlage erfolgreicher Führung. Doch Ziele zu formulieren bedeutet noch lange nicht, Menschen erfolgreich mit Zielen zu führen.

Entscheidend ist, wie Ziele gemeinsam entwickelt, verständlich vermittelt, verbindlich vereinbart und im Arbeitsalltag umgesetzt werden. Das Seminar zeigt, wie Führungskräfte ihre Mitarbeiter für gemeinsame Ziele gewinnen, Eigenverantwortung fördern und durch Vertrauen und Wertschätzung Leistungsbereitschaft entwickeln. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der qualitativen und quantitativen Bewertung der Zielerreichung sowie dem konstruktiven Umgang mit Abweichungen zwischen Soll und Ist.

Statt Schuldzuweisungen, Rechtfertigungen und endlosen Besprechungen stehen Ursachenanalyse, lösungsorientierte Gespräche und wirksame Veränderungen im Mittelpunkt. Die Teilnehmer lernen, Zielorientierung als lebendigen Führungsprozess zu verstehen, der Menschen verbindet, persönliche Entwicklung ermöglicht und nachhaltige Erfolge schafft.

Das Programm

Das Seminar vermittelt die Grundlagen erfolgreicher, zielorientierter Führung – von der Entwicklung und Vereinbarung klarer Ziele über geeignete Führungsmethoden bis zur quantitativen und qualitativen Überprüfung der Zielerreichung. Im Mittelpunkt stehen die Motivation und Eigenverantwortung der Mitarbeiter, die konstruktive Analyse von Soll-Ist-Abweichungen sowie die Fähigkeit, aus nicht erreichten Zielen neue Erkenntnisse, wirksame Lösungen und nachhaltige Verbesserungen für die Führungsarbeit zu entwickeln.

Erfolgreiche Führung mit Zielen bedeutet nicht allein, Ergebnisse zu erreichen, sondern Menschen zu befähigen, Verantwortung zu übernehmen, Herausforderungen zu meistern und aus Erfahrungen gemeinsam neue Erfolge zu entwickeln.

  1. Tag 1

    Block 1 – Was sind Ziele – und warum brauchen Menschen Ziele? · Vormittag – Grundlagen der Zielorientierung und ihre psychologische Bedeutung
    • Begriff und Wesen des Ziels: Absicht, Wunsch, Aufgabe, Ziel und Ergebnis unterscheiden.
    • Ziele als Orientierung für Denken, Entscheiden und Handeln.
    • Strategische, operative, individuelle und gemeinschaftliche Ziele.
    • Merkmale wirksamer Ziele: Klarheit, Sinnhaftigkeit, Erreichbarkeit, Verbindlichkeit und Überprüfbarkeit.
    • SMART, PURE und CLEAR als unterschiedliche Perspektiven auf die Zielgestaltung.
    • Psychologische Grundlagen: Motivation, Erwartungen, Selbstwirksamkeit, Widerstand und Identifikation.
    • Warum Ziele scheitern können, obwohl sie eindeutig formuliert wurden.
  2. Block 2 – Führung durch Ziele – Menschen gewinnen und Verantwortung entwickeln · Nachmittag – Zwischen Zielvorgabe, Beteiligung und eigenverantwortlichem Handeln
    • Was ist Führung? Orientierung geben, Beziehungen gestalten und Ergebnisse ermöglichen.
    • Vom erfahrenen Mitarbeiter zur Führungskraft: Rollenwechsel und Herausforderungen.
    • Anweisung, Beteiligung, Delegation und Vertrauen.
    • Management by Objectives (MbO): Führung durch Zielvereinbarung.
    • Objectives and Key Results (OKR): transparente und überprüfbare Zielarbeit.
    • Push versus Pull: Vorgaben oder Eigeninitiative und Selbstverantwortung.
    • Zielvereinbarungsgespräche vorbereiten und führen.
    • Umgang mit Erwartungen, Interessenkonflikten und Widerständen.

  3. Tag 2 – Zielerreichung steuern und Lösungen entwickeln

    Block 3 – Ziele messen, Ergebnisse analysieren und Abweichungen verstehen · Vormittag – Messbarkeit, qualitative Bewertung und Soll-Ist-Analyse
    • Quantitative und qualitative Ziele unterscheiden und sinnvoll kombinieren.
    • Kennzahlen (KPIs) zur Zielverfolgung: Aussagekraft und Grenzen.
    • Was Zahlen zeigen – und was sie verschweigen.
    • Qualitative Zielkriterien: Zusammenarbeit, Vertrauen, Verhalten, Entwicklung und Zufriedenheit.
    • Soll-Ist-Vergleiche und Ursachenanalyse statt Schuldzuweisung.
    • Frühindikatoren und Ergebniskennzahlen unterscheiden.
    • Zielgespräche, Feedback und notwendige Kurskorrekturen.
  4. Block 4 – Mit Zielen erfolgreich führen – vom Erkenntnisgewinn zur Handlung · Nachmittag – Zielorientierte Führung als Lern- und Entwicklungsprozess
    • Gemeinsame Verantwortung für die Zielerreichung.
    • Führungskraft als Begleiter, Entscheider, Unterstützer und Impulsgeber.
    • Konstruktive Kommunikation bei enttäuschten Erwartungen.
    • Zielkonflikte, veränderte Bedingungen und Prioritäten.
    • Motivation und Eigenverantwortung durch Beteiligung stärken.
    • Kontrolle in einen konstruktiven Führungsdialog überführen.
    • Lernkultur statt Rechtfertigungskultur etablieren.
    • Persönliche Führungsziele und Maßnahmen formulieren.

    Merke

    „Gute Führung zeigt sich nicht nur an erreichten Zielen, sondern auch daran, wie mit nicht erreichten Zielen umgegangen wird.“
    — Leitgedanke

Zentrale Inhalte

  • Ziele verstehen und definieren – Bedeutung, Merkmale und unterschiedliche Arten von Zielen sowie ihre Funktion für erfolgreiche Führungsarbeit.
  • Ziele als Führungsinstrument – Wie Führungskräfte durch klare Zielvorstellungen Orientierung schaffen, Verantwortung übertragen und Mitarbeiter motivieren.
  • Methoden der Zielgestaltung – SMART, PURE und CLEAR als Grundlagen einer verständlichen, realistischen und wirksamen Zielformulierung.
  • Führungsmethoden und Zielvereinbarungen – Management by Objectives (MbO), Objectives and Key Results (OKR) sowie Push- und Pull-Prinzipien in der Führungspraxis.
  • Psychologie der Zielorientierung – Motivation, persönliche Erwartungen, Selbstverantwortung, Leistungsbereitschaft und der Umgang mit Widerständen.
  • Ziele gemeinsam entwickeln – Mitarbeiter beteiligen, Zielvereinbarungsgespräche führen und persönliche mit unternehmerischen Zielvorstellungen verbinden.
  • Messbarkeit und Bewertung von Zielen – Quantitative und qualitative Zielkriterien, Kennzahlen (KPIs) sowie Möglichkeiten und Grenzen der Erfolgsmessung.
  • Soll-Ist-Abweichungen analysieren – Zielabweichungen frühzeitig erkennen, Ursachen untersuchen und zwischen persönlichen, organisatorischen und strukturellen Einflussfaktoren unterscheiden.
  • Umgang mit nicht erreichten Zielen – Schuldzuweisungen und Rechtfertigungen vermeiden, konstruktive Gespräche führen und gemeinsam neue Lösungswege entwickeln.
  • Zielkonflikte erkennen und bewältigen – Unterschiedliche Interessen, widersprüchliche Erwartungen und veränderte Rahmenbedingungen angemessen berücksichtigen.
  • Zielorientierte Kommunikation und Zusammenarbeit – Vertrauen, Wertschätzung, Feedback und gegenseitige Verbindlichkeit als Grundlagen erfolgreicher Zielverfolgung.
  • Ziele nachhaltig erreichen – Regelmäßige Überprüfung, notwendige Kurskorrekturen und die Entwicklung einer lern- und lösungsorientierten Führungskultur.
  • Praxisorientierte Führungsübungen – Fallanalysen, Kleingruppenarbeiten, Zielvereinbarungsgespräche und Workshops zur Entwicklung konkreter Handlungsmöglichkeiten.
  • Persönliche Führungskompetenz weiterentwickeln – Das eigene Führungsverhalten reflektieren und einen individuellen Maßnahmenplan für die Umsetzung im beruflichen Alltag entwickeln.

Seminarmethodik

Das Seminar verbindet fundierte theoretische Grundlagen mit einer konsequent praxisnahen, handlungsorientierten und interaktiven Trainingsmethodik. Im Mittelpunkt stehen die persönlichen Führungserfahrungen der Teilnehmer, die kritische Reflexion bisheriger Vorgehensweisen und die Entwicklung neuer Handlungsmöglichkeiten.

Kurze Impulsvorträge vermitteln die psychologischen und methodischen Grundlagen der Zielorientierung, Zielvereinbarung und zielgerichteten Mitarbeiterführung. In Einzelarbeiten, Kleingruppen, moderierten Workshops und praxisbezogenen Rollenspielen werden konkrete Führungssituationen analysiert und alternative Lösungswege erarbeitet.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Untersuchung von Soll-Ist-Abweichungen, dem konstruktiven Umgang mit nicht erreichten Zielen sowie der Entwicklung lösungsorientierter Zielgespräche. Die Teilnehmer lernen, quantitative Kennzahlen und qualitative Beobachtungen kritisch zu bewerten und daraus wirksame Führungsmaßnahmen abzuleiten. Gegenseitiges Feedback, gemeinsame Diskussionen und gezielte Selbstreflexion fördern das Verständnis für unterschiedliche Perspektiven und Verhaltensweisen.

Den Abschluss bildet die Entwicklung eines persönlichen Handlungsplans, mit dem die gewonnenen Erkenntnisse unmittelbar in die eigene Führungspraxis übertragen werden können. Ziel ist es, nicht nur Methoden kennenzulernen, sondern die eigene Führungskompetenz nachhaltig weiterzuentwickeln.

Das nehmen Sie mit

  • Ein klares Verständnis von ZielenSie erkennen, welche Bedeutung Ziele für erfolgreiche Führung haben und wie aus Vorstellungen und Erwartungen konkrete, erreichbare Ergebnisse werden.
  • Sicherheit in der ZielgestaltungSie lernen, Ziele verständlich, realistisch und verbindlich zu formulieren und geeignete Methoden wie SMART, PURE und CLEAR anzuwenden.
  • Mehr Kompetenz in der MitarbeiterführungSie erfahren, wie Sie Menschen für gemeinsame Ziele begeistern, Eigenverantwortung fördern und persönliche Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln.
  • Wirksame Methoden der ZielvereinbarungSie können Zielgespräche konstruktiv gestalten, Mitarbeiter beteiligen und unterschiedliche Erwartungen miteinander verbinden.
  • Ein besseres Verständnis der ZielerreichungSie lernen, quantitative Kennzahlen und qualitative Entwicklungen zu beurteilen und die Aussagekraft von Ergebnissen kritisch zu hinterfragen.
  • Einen konstruktiven Umgang mit ZielabweichungenSie erkennen die Ursachen nicht erreichter Ziele und entwickeln daraus neue Handlungsmöglichkeiten, statt sich in Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen zu verlieren.
  • Mehr Sicherheit in schwierigen FührungssituationenSie üben, Zielkonflikte, Widerstände und enttäuschte Erwartungen durch klare Kommunikation und lösungsorientiertes Handeln zu bewältigen.
  • Neue Perspektiven für Ihre persönliche FührungsarbeitSie reflektieren Ihr bisheriges Führungsverhalten und erkennen Möglichkeiten, Vertrauen, Motivation und Zusammenarbeit nachhaltig zu stärken.
  • Konkrete Instrumente für den FührungsalltagSie nehmen praxiserprobte Vorgehensweisen für Zielvereinbarungen, Soll-Ist-Analysen, Feedbackgespräche und die systematische Zielverfolgung mit.
  • Einen persönlichen HandlungsplanSie entwickeln konkrete Maßnahmen, mit denen Sie Ihre Erkenntnisse unmittelbar in Ihrer täglichen Führungsarbeit umsetzen können.
  • Ihr besonderer GewinnSie entwickeln ein Führungsverständnis, das Ziele nicht allein als Vorgaben und Kontrollgrößen betrachtet, sondern als Chancen, Menschen zu fördern, Verantwortung zu stärken und gemeinsam erfolgreiche Entwicklungen zu gestalten.

Für wen das Seminar gedacht ist

  • Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Projektverantwortliche und Nachwuchsführungskräfte, die ihre Führungsarbeit durch klare Ziele, überzeugende Kommunikation und verantwortungsbewusstes Handeln erfolgreicher gestalten möchten.
  • Besonders geeignet ist es für Mitarbeiter, die erstmals Führungsverantwortung übernehmen und lernen wollen, den Wechsel vom Kollegen zur Führungskraft sicher zu bewältigen.
  • Ebenso angesprochen werden erfahrene Führungskräfte, die ihre bisherigen Methoden der Zielvereinbarung und Zielverfolgung kritisch überprüfen und weiterentwickeln möchten.
  • Das Seminar bietet wertvolle Anregungen für alle, die im Führungsalltag mit unklaren Zielvorstellungen, mangelnder Verbindlichkeit, Zielkonflikten oder nicht erreichten Ergebnissen konfrontiert werden.
  • Im Mittelpunkt stehen Menschen, die Führung nicht allein als Kontrolle von Leistungen verstehen, sondern als Aufgabe, Orientierung zu geben, Eigenverantwortung zu fördern und gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln.
  • Besondere Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
  • Entscheidend sind die Bereitschaft zur persönlichen Reflexion, die Offenheit für neue Führungsmethoden und der Wunsch, Menschen mit Zielen erfolgreich in die Zukunft zu führen.

Organisatorisches

Termin
Nach Absprache
Dauer
2 Tage
Zeiten
täglich ab 08:59 Uhr
Teilnehmer
max. 4 Teilnehmer
Seminarort
Max-Planck-Straße 27, 61184 Karben
Teilnahmegebühr
985 € zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person
Referent
Erich Grikscheit

Im Preis enthalten

  • Seminarleitfaden
  • Digitale Dokumentation
  • Seminargetränke

Alle Preise netto, zzgl. gesetzl. MwSt. Seminarzeiten: täglich ab 08:59 Uhr

Häufige Fragen

Warum ist zielorientierte Führung heute besonders wichtig?

Klare Ziele geben Orientierung, schaffen Verbindlichkeit und unterstützen eigenverantwortliches Handeln. Gerade bei Veränderungen helfen gemeinsame Prioritäten, Kräfte zu bündeln und die Zusammenarbeit sinnvoll auszurichten.

Was unterscheidet Führen mit Zielen von anderen Führungsmethoden?

Im Mittelpunkt stehen vereinbarte Ergebnisse statt einzelner Anweisungen. Die Führungskraft erläutert den Sinn der Ziele, gestaltet geeignete Rahmenbedingungen und begleitet die Umsetzung, ohne unnötig jeden Arbeitsschritt vorzuschreiben.

Welche Bedeutung haben Zielvereinbarungen?

Sie schaffen ein gemeinsames Verständnis darüber, was erreicht werden soll, warum es wichtig ist und woran Erfolg erkennbar wird. Entscheidend sind echter Dialog, realistische Bedingungen und die Klärung von Zuständigkeiten und Spielräumen.

Was lernen neue Führungskräfte in diesem Seminar?

Sie lernen, den Rollenwechsel vom Kollegen zur Führungskraft zu gestalten, Ziele nachvollziehbar zu formulieren, Erwartungen anzusprechen und auch bei Widerständen verbindlich und wertschätzend zu kommunizieren.

Welche Methoden der Zielformulierung werden behandelt?

Das Seminar stellt SMART, PURE und CLEAR als unterschiedliche Prüfperspektiven vor. Außerdem werden Management by Objectives (MbO) und Objectives and Key Results (OKR) hinsichtlich ihrer praktischen Anwendung diskutiert.

Wie lassen sich quantitative und qualitative Ziele überprüfen?

Quantitative Ziele werden beispielsweise anhand von Umsatz, Kosten oder Termintreue überprüft. Qualitative Ziele, etwa Vertrauen oder Zusammenarbeit, erfordern nachvollziehbare Beobachtungskriterien, strukturierte Rückmeldungen und Gespräche. Auch qualitative Ziele können damit überprüfbar werden, ohne ihre gesamte Bedeutung auf eine Zahl zu reduzieren.

Was geschieht, wenn vereinbarte Ziele nicht erreicht werden?

Statt vorschneller Schuldzuweisungen werden Soll und Ist verglichen, Rahmenbedingungen geprüft und mögliche Ursachen gemeinsam analysiert. Darauf aufbauend vereinbaren Führungskraft und Mitarbeitende konkrete Verbesserungen und einen Termin zur Nachverfolgung.

Welche Rolle spielen Kennzahlen in der Zielverfolgung?

Kennzahlen machen Entwicklungen sichtbar und können frühzeitig auf Abweichungen hinweisen. Sie sind jedoch kein Ersatz für Führungsgespräche: Einseitige Messgrößen können Fehlanreize auslösen oder wichtige Aspekte wie Qualität und Zusammenarbeit ausblenden.

Wie praxisnah ist das Seminar aufgebaut?

Kurze fachliche Impulse wechseln sich mit Einzelreflexion, Kleingruppenarbeit, Rollenspielen und Workshops ab. Die Teilnehmer bearbeiten eigene Beispiele und trainieren insbesondere Zielvereinbarungsgespräche und den Umgang mit Zielabweichungen.

Was nehmen die Teilnehmer konkret für ihren Arbeitsalltag mit?

Sie erarbeiten praxistaugliche Fragen für Zielgespräche, einen Ansatz zur Soll-Ist-Analyse und einen persönlichen Maßnahmenplan. Ziel ist eine Führungspraxis, die Klarheit, Eigenverantwortung und konstruktives Lernen verbindet.

Sind besondere Vorkenntnisse erforderlich?

Nein. Berufliche Erfahrungen sind hilfreich, aber weder ein bestimmtes Führungsmodell noch spezielle Kenntnisse im Controlling sind Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für angehende und erfahrene Führungskräfte.

Wie wird der Transfer nach dem Seminar gesichert?

Zum Abschluss formuliert jeder Teilnehmer ein reales Führungsziel mit konkreten Handlungsschritten, Erfolgskriterien und einem Überprüfungstermin. So entsteht eine verbindliche Brücke zwischen Seminar und Führungsalltag.

Termine

Termine und Plätze

Die Gruppe bleibt klein. Sie sehen hier den tatsächlichen Stand der Anmeldungen.

  • 18. bis 19. November 2026

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    Präsenz · Karben bei Frankfurt

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