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GRIKSCHEIT

Zwei-Tages-Seminar · Termin nach Absprache

Inhouse-Training

Erfolgreich Vertriebsteams führen

Erfolg beginnt nach dem Abschluss

Ein erfolgreicher Abschluss ist kein Endpunkt – er ist der Ausgangspunkt für den nächsten Schritt.

  • Termin nach Absprache
  • 2 Tage
  • max. 4 Teilnehmer
  • Karben bei Frankfurt
  • 985 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Termin anfragen →Programm ansehen
Eine Treppenlinie führt Stufe für Stufe aufwärts zu einem Ziel — ein Vertriebsteam, das gemeinsam vorankommt.

Auf einen Blick

Dauer
2 Tage
Ort
Karben bei Frankfurt
Zielgruppe
Vertriebsleitungen, Verkaufsleitungen und Teamleitungen mit Verantwortung für Vertriebsteams · Führungskräfte im Innen- und Außendienst sowie Key-Account-Verantwortliche
Inhalte
Block 1 – Die besondere Herausforderung der Vertriebsführung: Menschen führen, Leistung ermöglichen · Block 2 – Motivation, Kommunikation und Teamdynamik: Aus Einzelnen ein Team entwickeln · Block 3 – Ziele, Leistung und Vertriebserfolg steuern: Vertrieb steuern · Block 4 – Nach dem Abschluss ist vor dem nächsten Erfolg: Zukunft gestalten
Termin
Termin nach Absprache · Alle Seminartermine

Darum geht es

Starke Vertriebsteams leben von Menschen, die Chancen erkennen, Verantwortung übernehmen und gemeinsam nach vorne denken. Dabei braucht Vertrieb mehr als gute Produkte, überzeugende Argumente und ambitionierte Ziele. Er braucht Führung, die Orientierung gibt, Leistung fordert und gleichzeitig Vertrauen schafft.

Erfolgreiche Führungskräfte entwickeln aus einzelnen Vertriebsmitarbeitern eine Mannschaft mit gemeinsamer Richtung. Sie machen aus Erfahrungen neue Chancen und aus Erfolgen neue Energie.

Sie wissen: Nachhaltiger Vertrieb entsteht dort, wo Kundenbeziehungen weiterentwickelt und Potenziale frühzeitig erkannt werden. So wird aus dem einzelnen Abschluss eine langfristige Vorwärtsstrategie.

Denn erfolgreicher Vertrieb fragt nicht nur: Was haben wir erreicht? Sondern vor allem: Was erreichen wir als Nächstes?

Das Programm

Tag 1 stellt die Menschen in den Mittelpunkt: Führungsrolle, Motivation und Teamdynamik. Tag 2 richtet den Blick auf Steuerung und Zukunft: Ziele, Leistung und die Vorwärtsstrategie nach dem Abschluss.

  1. Tag 1 – Menschen führen, Leistung ermöglichen

    Block 1 – Die besondere Herausforderung der Vertriebsführung: Menschen führen, Leistung ermöglichen
    • Die Rolle der Führungskraft zwischen Führung, Steuerung und Ergebnisverantwortung
    • Was erfolgreiche Vertriebsteams heute auszeichnet
    • Vom guten Verkäufer zur erfolgreichen Vertriebsführungskraft
    • Unterschiedliche Persönlichkeiten und Leistungstypen erkennen
    • Erwartungen, Ziele und Verantwortlichkeiten eindeutig formulieren
    • Vertrauen und Verbindlichkeit als Grundlage der Zusammenarbeit
    • Führung zwischen Freiraum und notwendiger Kontrolle
    • Die eigene Wirkung als Führungskraft reflektieren
    • Praxisimpuls: Wo steht mein Vertriebsteam heute – und wo soll es morgen stehen?
  2. Block 2 – Motivation, Kommunikation und Teamdynamik: Aus Einzelnen ein Team entwickeln
    • Was Menschen im Vertrieb wirklich motiviert
    • Individuelle Motive, Erwartungen und Leistungsbereitschaft erkennen
    • Zielorientierte Mitarbeitergespräche führen
    • Anerkennung, Wertschätzung und konstruktives Feedback
    • Leistungsunterschiede innerhalb eines Teams professionell begleiten
    • Konkurrenz und Zusammenarbeit sinnvoll ausbalancieren
    • Konflikte und Spannungen frühzeitig wahrnehmen
    • Aus einzelnen Vertriebsmitarbeitern ein leistungsfähiges Team entwickeln
    • Workshop: Was braucht mein Team von mir, damit Leistung, Eigeninitiative und Zusammenhalt wachsen?

  3. Tag 2 – Vertrieb steuern und Zukunft gestalten

    Block 3 – Ziele, Leistung und Vertriebserfolg steuern: Vertrieb steuern
    • Vertriebsziele verständlich und motivierend vermitteln
    • Vom Unternehmensziel zum persönlichen Vertriebsziel
    • Prioritäten setzen und Aktivitäten konsequent ausrichten
    • Kennzahlen nutzen, ohne Führung auf Zahlen zu reduzieren
    • Kundenpotenziale systematisch erkennen und entwickeln
    • Bestandskunden pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen
    • Schwierige Vertriebsphasen und Rückschläge konstruktiv bewältigen
    • Verantwortung für Ergebnisse im Team stärken
    • Praxisübung: Vom Ziel zur Handlung – Entwicklung einer konkreten Vertriebsstrategie für das eigene Team
  4. Block 4 – Nach dem Abschluss ist vor dem nächsten Erfolg: Zukunft gestalten
    • Den erfolgreichen Abschluss als Ausgangspunkt verstehen
    • Kundenbeziehungen langfristig weiterentwickeln
    • Folgepotenziale und neue Chancen erkennen
    • Erfahrungen aus Erfolgen und Misserfolgen systematisch nutzen
    • Eine aktive Vorwärtsstrategie im Vertrieb etablieren
    • Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken fördern
    • Veränderungsbereitschaft und Zukunftsorientierung im Team stärken
    • Persönliche Führungsprinzipien für den Vertriebsalltag entwickeln
    • Abschlussworkshop: „Was erreichen wir als Nächstes?“ – jede Führungskraft entwickelt einen persönlichen Aktionsplan mit konkreten Maßnahmen für die kommenden Wochen

    Merke

    „Das Ziel: nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern Menschen so führen, dass nachhaltiger Vertriebserfolg möglich wird.“
    — Leitgedanke

Zentrale Inhalte

  • Die eigene Führungsrolle klären – Zwischen Ergebnisverantwortung, Orientierung, Motivation und persönlicher Vorbildwirkung Position finden.
  • Vertriebsteams wirksam führen – Unterschiedliche Persönlichkeiten, Erfahrungen und Leistungsniveaus erkennen und gezielt entwickeln.
  • Motivation und Eigenverantwortung stärken – Leistungsbereitschaft fördern, ohne ausschließlich über Druck und Kontrolle zu führen.
  • Ziele verbindlich vermitteln – Unternehmens- und Vertriebsziele in konkrete Handlungsziele für das Team übersetzen.
  • Kommunikation als Führungsinstrument – Klare Erwartungen formulieren, aktiv zuhören und konstruktives Feedback geben.
  • Leistung professionell steuern – Ergebnisse, Aktivitäten und Kennzahlen beobachten und gleichzeitig den Menschen im Blick behalten.
  • Schwierige Situationen bewältigen – Leistungsprobleme, Widerstände, Konflikte und Rückschläge frühzeitig erkennen und ansprechen.
  • Zusammenarbeit im Vertrieb fördern – Konkurrenzdenken begrenzen und gemeinsames Verantwortungsbewusstsein entwickeln.
  • Kunden- und Marktchancen erkennen – Erfolgreiche Abschlüsse als Ausgangspunkt für langfristige Kundenbeziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten verstehen.
  • Eine Vorwärtsstrategie entwickeln – Aus Erfahrungen lernen, Erfolge weiterdenken und das Team konsequent auf zukünftige Chancen ausrichten.
  • Die eigene Führungswirkung reflektieren – Persönliche Stärken erkennen und das eigene Führungsverhalten bewusst weiterentwickeln.
  • Transfer sichern – Konkrete Maßnahmen und persönliche Handlungsschritte für die Zeit nach dem Seminar formulieren.

Seminarmethodik

Das Seminar verbindet fundierte Führungsimpulse mit einer konsequent praxisorientierten und interaktiven Arbeitsweise. Kurze Inputs schaffen die Grundlage, um zentrale Fragen der Vertriebsführung, Motivation, Kommunikation und Leistungssteuerung gemeinsam zu reflektieren.

Anhand konkreter Situationen aus dem Vertriebsalltag werden Führungsverhalten, Gesprächsführung und Entscheidungsprozesse analysiert. Fallbeispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie moderierte Workshops ermöglichen es, eigene Erfahrungen einzubringen und unterschiedliche Lösungswege zu entwickeln.

In Rollenspielen werden typische Situationen wie Zielvereinbarungen, Motivationsgespräche, Leistungsprobleme, Konflikte oder der Umgang mit schwierigen Vertriebssituationen praktisch erprobt. Beobachtung und persönliches Feedback helfen dabei, die eigene Wirkung als Führungskraft bewusster wahrzunehmen.

Besonderer Wert wird auf den unmittelbaren Transfer in die eigene Führungspraxis gelegt. Die Teilnehmenden entwickeln konkrete Ideen und Maßnahmen für ihr Vertriebsteam und formulieren eine persönliche Vorwärtsstrategie.

Nicht das Wissen allein steht im Mittelpunkt, sondern die Frage: Was werde ich nach dem Seminar in meinem Vertriebsteam konkret anders und besser machen?

Das nehmen Sie mit

  • Ein klares Verständnis dafür, wie erfolgreiche Vertriebsführung heute funktioniert und welche Rolle Sie dabei selbst einnehmen.
  • Die Fähigkeit, unterschiedliche Persönlichkeiten im Vertrieb gezielter zu führen, zu motivieren und in ihrer Entwicklung zu unterstützen.
  • Mehr Klarheit in der Kommunikation von Zielen, Erwartungen und Verantwortlichkeiten – und damit mehr Eigenverantwortung im Team.
  • Erweiterte Möglichkeiten, mit Leistungsunterschieden, Widerständen, Konflikten und schwierigen Vertriebssituationen souverän umzugehen.
  • Einen Weg, aus einzelnen Vertriebsmitarbeitern ein Team zu entwickeln, das gemeinsam Verantwortung für den Erfolg übernimmt.
  • Ein stärkeres Bewusstsein dafür, erfolgreiche Abschlüsse nicht als Endpunkt, sondern als Ausgangspunkt für neue Kunden- und Marktchancen zu verstehen.
  • Eine reflektierte Sicht auf Ihre persönliche Wirkung als Führungskraft und konkrete Impulse für Ihren Führungsalltag.
  • Eine persönliche Vorwärtsstrategie mit konkreten Ideen, die Sie unmittelbar mit Ihrem Vertriebsteam umsetzen können.

Für wen das Seminar gedacht ist

  • Vertriebsleitungen, Verkaufsleitungen und Teamleitungen mit Verantwortung für Vertriebsteams
  • Führungskräfte im Innen- und Außendienst sowie Key-Account-Verantwortliche
  • Nachwuchsführungskräfte, die sich auf eine künftige Führungsaufgabe im Vertrieb vorbereiten
  • Führungskräfte, die erleben, dass gute Verkaufsergebnisse allein noch kein leistungsfähiges Team ausmachen
  • Verantwortliche, die Motivation stärken, Eigenverantwortung fördern und eine klare Leistungskultur entwickeln möchten
  • Erfahrene Führungskräfte, die ihr bisheriges Führungsverhalten reflektieren und ihre persönliche Wirkung weiterentwickeln wollen

Organisatorisches

Termin
Nach Absprache
Dauer
2 Tage
Zeiten
täglich ab 08:59 Uhr
Teilnehmer
max. 4 Teilnehmer
Seminarort
Max-Planck-Straße 27, 61184 Karben
Teilnahmegebühr
985 € zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person
Referent
Erich Grikscheit

Im Preis enthalten

  • Seminarleitfaden
  • Digitale Dokumentation
  • Seminargetränke

Alle Preise netto, zzgl. gesetzl. MwSt. Seminarzeiten: täglich ab 08:59 Uhr

Häufige Fragen

Für wen eignet sich das Seminar besonders?

Für Vertriebs-, Verkaufs- und Teamleitungen, für Führungskräfte im Innen- und Außendienst, für Key-Account-Verantwortliche sowie für Nachwuchsführungskräfte, die sich auf eine Führungsaufgabe im Vertrieb vorbereiten.

Brauche ich Führungserfahrung im Vertrieb?

Nein. Das Seminar spricht sowohl erfahrene Vertriebsleitungen als auch Mitarbeitende an, die erstmals Führungsverantwortung übernehmen. Unterschiedliche Erfahrungsstände werden in der kleinen Gruppe bewusst genutzt.

Geht es im Seminar vor allem um Verkaufstechnik?

Nein. Im Mittelpunkt steht die Führung von Vertriebsteams: Motivation, Zielkommunikation, Leistungssteuerung und Teamentwicklung. Verkaufsgespräche selbst sind Thema des Seminars zur Verkaufspsychologie.

Wie praxisorientiert ist das Seminar?

Sehr. Kurze Impulse werden mit Fallbeispielen, Workshops, Gruppenarbeiten und Rollenspielen verbunden – unter anderem zu Zielvereinbarungen, Motivationsgesprächen, Leistungsproblemen und Konflikten.

Kann ich eigene Situationen aus meinem Team einbringen?

Ausdrücklich ja. Konkrete Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag werden analysiert, aus verschiedenen Perspektiven betrachtet und auf alternative Handlungsmöglichkeiten hin geprüft.

Wie wird mit Kennzahlen umgegangen?

Kennzahlen werden als Orientierung genutzt, nicht als Ersatz für Führung. Ein eigener Programmpunkt widmet sich der Frage, wie Ergebnisse und Aktivitäten gesteuert werden, ohne den Menschen aus dem Blick zu verlieren.

Was bedeutet die Vorwärtsstrategie konkret?

Sie beschreibt den Umgang mit dem Moment nach dem Abschluss: Kundenbeziehungen weiterentwickeln, Folgepotenziale erkennen, Erfahrungen systematisch nutzen und das Team auf die nächste Chance ausrichten.

Was nehme ich am Ende konkret mit?

Einen persönlichen Aktionsplan aus dem Abschlussworkshop mit Maßnahmen für die kommenden Wochen – für Ihre eigene Führung und für Ihr Vertriebsteam.

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